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下一个爱美客来了,甚至比爱美客更猛

02 04月
作者:无痕阅盘|分类:牛散牛基|标签:护肤 美容 薇诺娜 护肤品 贝泰妮


所长的一个好朋友,算是对医疗行业研究颇为深刻的专家,不久前跟所长讲,如果贝泰妮上市,立马会入手,当时还没来得及研究,没几天,这货就上市了,当天翻了2.5倍,于是所长问他,你买了吗?

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真厉害,真贵,这么萎靡的破烂行情,新股上市还能冲这么高,啧啧啧,厉害厉害。

 

那么问题来了,贝泰妮是干啥的呢?刚开盘就冲到700亿市值,要知道,他2020年一年的利润也就5个亿,130多倍的市盈率,真TM高。

 

仔细看了贝泰妮的招股说明书之后,哦,原来你是薇诺娜呀。

 

01



所长的经历


贝泰妮,旗下有好几个品牌,但最出名,做得最好、贡献收入最多的,就是薇诺娜,因此,咱们现在把贝泰妮等同于薇诺娜看也完全没有错。

 

咱们的读者很多是男孩子,因此,薇诺娜是干嘛的,所长需要好好科普一下。

 

所长鼻子上有黑头,额头上有时候也会冒痘痘,作为有强迫症的处女座星人,那真的是不能忍,虽然明知道挤了没用,不仅挤了会把毛孔弄大还会损伤皮肤,没多久黑头又会卷土重来,但就是忍不住要去挤。

 

后来经朋友介绍(都是医疗行业内的人),去了当地的区医院刷酸(也就是往鼻子、额头上刷果酸,综合油脂,清洁皮肤,但这玩意儿弄得不好会损伤皮肤,所以得找专业的医生)。

 

刷酸之后,不能晒太阳、不能擦普通的护肤品,洗面奶这些东西当然就更不能碰了,但是保湿又很重要,这就形成了悖论?又不能用护肤品,又要保湿,怎么办呢?

 

下图是刷完酸后医生发给所长的注意事项:

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于是,所长就这个问题请教了医生。

 

医生就推荐使用医学护肤品,薇诺娜,正是医学护肤品品牌,于是,刷酸后的那几天,所长都用的薇诺娜。

 

不用不知道,用完真香。首先,也许是所长常年面对电脑码字、看东西,所以皮肤还是比较敏感的,很多护肤品都不能用,用完要长痘痘,薇诺娜用了还不长,而且挺滋润;其次,这东西价位不贵,以保湿水为例,一瓶120ml,淘宝京东上大约卖170、180块钱,拼多多则更便宜,在百亿补贴的加持下,价格基本可以砍一半。

 

要知道,所长大学时代用的佰草集基本就这个价,目前工作了,用的雅诗兰黛,一瓶200ml的水约400元,贵近一倍。

 

自此以后,所长的护肤品基本都用这个品牌了。

 

02



药妆第一股


原来,薇诺娜是滇虹药业孵化出来的品牌,后来独立出来运营,其核心团队全部来自“滇虹药业”。

 

成立初期,贝泰妮凭借滇虹的资源,一开始就在医院和药店铺货,将自己与普通化妆品区别开来(有没有一种云南白药、汤臣倍健的味道?),由于有广大医生们的背书,这个品牌,一下子就走红了。

 

2012年,公司嗅到了电商的机遇,于是成立了电商团队专门进行线上平台旗舰店的运营,不得不说,传销头子(医药代表们)的嗅觉就是灵敏,经过多年来线上线下组合拳打法,薇诺娜已经牢牢占据了国内皮肤学级化妆品第一名,拥有20.5%的市占率。

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后面的“薇姿”、“理肤泉”、“雅漾”可都是外资品牌,要知道,我国的美妆市场一直以来,几乎都被外资占据,这样的情况下,薇诺娜居然能突围,简直是国货之光。

 

在天猫美妆双十一品牌前十名里,虽然偶尔也会有国产品牌出现,可无一列外都是昙花一现,屁股坐不了多久就会让外资品牌再次赶下去,只有薇诺娜,近三年,都牢牢坐在前十的位置上。

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首先,不得不承认公司机智,一开始就绕开普通护肤品这条红得发紫的赛道,进入功能性护肤品,这个细分赛道壁垒比普通肤护品更高(毕竟很多产品是作为医疗器械上市,按“械字号”审批备案的)、成长速度也更快、多有医疗背景,有医生背书。

 

毕竟,乱七八糟的护肤品太多了,各种博主哪有医生公信度高?就好比所长去医院,完事医生轻飘飘一句,用薇诺娜吧,有几个人敢于说“不”?可不就是医生爸爸们说啥用啥?

 

这个市场,在国内,增长得真的很快,2019年国内皮肤学级护肤品规模达 140 亿(占整体护肤品市场 5.7%),同比+31.4%,近五年,平均年复合增长率高达22.5%,想想看,整个赛道平均增速都这么高,贝泰妮作为龙头,只会比行业平均更高。

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2020年,即便是疫情情况下,公司营收、净利都实现了30%以上的增长,过往更是都在50%以上,难怪一上市市场就把预期打这么满。


03



写在最后


贝泰妮,这个药企背景的皮肤学护肤品公司,从基因来讲,就非常“政治正确”,自成立以来,一直超高速增长,不论是市场份额还是增长速度,都是当之无愧的行业第一,要知道,这可是在竞争最为激烈的美妆行业!

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由于自身实力过硬,自带医学强背书,又深谙线上线下一体化打法,目前便作为绝对龙头的贝泰妮,日后的前景只会更加光明。

 

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